• 全体設計視点でBtoBマーケティング成果を最大化
• 認知から受注までのファネルKPIを包括的に最適化
• デジタルとオフラインの配分視点とヒントを提案

BtoBマーケティングで成果を出すためには、“全体設計”の視点が欠かせません。このセッションでは、認知から商談・受注までのマーケティングファネルをベースに、各施策の役割や効果的なゴール・KPI設定の考え方を整理。デジタルとオフラインをどう組み合わせ、どこにどれだけ力を入れるべきか——戦略的なリソース配分のヒントもお伝えします。点ではなく、線と面でマーケティングを捉え直すことで、貴社の打ち手を“機能する戦略”へと変えていきましょう。