日経BPコンサルティングセミナー

「法人顧客意思決定要素とゲームチェンジ」

株式会社日経BPコンサルティング
マーケティング本部 コンサルティング部
豊田康裕

BtoBマーケティングに正解はありません。でも、かつてうまくいっていた施策が、最近はなぜか響かない——。それは、法人顧客の「意思決定のしかた」そのものが、変わってきているからかもしれません。本セッションでは、そうした変化を事例やデータを交えてわかりやすく解説し、今の時代に合った“伝え方”や“届け方”のヒントをお届けします。

「BtoBマーケティング全体設計 ～ゴール・KPI・チャネルの戦略～」

株式会社日経BPコンサルティング
マーケティング本部 コンサルティング部
岡野 晶

BtoBマーケティングで成果を出すためには、“全体設計”の視点が欠かせません。このセッションでは、認知から商談・受注までのマーケティングファネルをベースに、各施策の役割や効果的なゴール・KPI設定の考え方を整理。デジタルとオフラインをどう組み合わせ、どこにどれだけ力を入れるべきか——戦略的なリソース配分のヒントもお伝えします。点ではなく、線と面でマーケティングを捉え直すことで、自社の打ち手を“機能する戦略”へと変えていきましょう。

「顧客の意識と行動を動かすコンテンツコミュニケーション」

株式会社日経BPコンサルティング
コンテンツ本部ソリューション１部
太田 美保

株式会社日経BPコンサルティング
マーケティング本部 コンサルティング部
黒澤 光来

BtoBマーケティングにおいて、どのようなコンテンツが顧客の関心を高め、商談へとつながるのか？ 生成AIによる大量生産コンテンツがあふれる時代に、企業が信頼を獲得するために求められるのは「根拠」と「説得力」。本セッションでは、リード獲得から商談・受注へとつなげる“成果を生む”コンテンツ戦略を解説。特に、意思決定のプロセスに深く関与する「導入事例」にフォーカスし、具体的な活用方法と成功事例を紹介します。

参加型「課題整理ワーク」

株式会社日経BPコンサルティング
マーケティング本部 コンサルティング部
豊田康裕

現在の貴社コンテンツ活用状況やリード獲得施策を自己診断いただけるワークシートを配布します。10分程度の限られた時間ですが、課題整理と弊社からのフィードバックをインタラクティブに行います。